泛生子岗位缩编,撤销部分销售岗位;肿瘤早筛商业化难落地,三年累亏超40亿
出品｜搜狐财经
作者｜冯圆圆
近日，一张关于泛生子裁撤部分岗位的图片流传于网络。据图片内容显示，泛生子将裁撤深圳、太原等12个地区的销售及渠道发展岗位；以及北京等地区的部分岗位。
对此，泛生子向搜狐财经回应表示，“集中资源，战略聚焦，提高运营效率，对组织进行调整优化，以更好地满足业务发展需要。”
此次，裁撤主要涉及LDT业务的直销部，2022年LDT业务为泛生子贡献了超八成的收入。
不过，结合近几年财报，泛生子此次的裁撤也许早有征兆。2020年时，泛生子的销售团队覆盖全国37个城市，至2022年时覆盖城市缩减至28个。而人员方面，截至2022年末泛生子拥有员工993名，较2021年末减少了161名。
肿瘤早筛行业的商业化落地，一直是备受争议的话题；而身处肿瘤早筛行业的泛生子，在2020年至2022年期间累计亏损已超40亿。
泛生子撤销部分销售岗位
近日，网上流传出一张关于泛生子的“组织架构及人员调整公告”的图片。
内容显示，泛生子将撤销LDT直销部在昆明、天津、苏州、徐州、太原、长沙、南宁、深圳、郑州的所有岗位；撤销医学部在成都和武汉的所有岗位；LDT直销部及医学部在全国范围内进行岗位缩编。
（图片来源：网络）
对于这一消息，泛生子对搜狐财经回应表示，“作为一家快速发展的科创企业，集中资源，战略聚焦，提高运营效率，对组织进行调整优化，以更好地满足业务发展需要。目前，公司整体发展良好，对优秀的人才会持续引进。对公司的长期价值及前景充满信心。”
不过，或许自2022年泛生子便开启了裁撤的动作。据财报披露，2020年至2022年，泛生子的员工人数分别为799名、1154名及993名。
（数据来源：财报）
泛生子主要通过IVD和LDT两种模式盈利，IVD和LDT均是诊断和检测业务，不同的是LDT是以提供服务的形式提供精准肿瘤检测；而IVD则是通过提供、销售产品的方式提供精准肿瘤检测。
从收入贡献来看，2022年LDT业务实现收入5.42亿，贡献了全年83.34%的营业收入；2021年时，LDT业务实现收入3.38亿，占当期营业收入的比重为63.5%。
在此背景下，泛生子裁撤全部及部分LDT直销部岗位，对2023年及未来业绩的影响如何，泛生子并未回应。
不过从财报披露内容来看，泛生子的裁撤动作也并非突然发作，近年来泛生子的销售团队覆盖区域在逐年减少。2020年时，泛生子销售团队覆盖城市达37个；2021年时，泛生子销售团队覆盖城市为36个；而2022年泛生子销售团队覆盖城市缩减至28个城市。
近三年，泛生子的收入虽然逐年递增、亏损有所收窄，不过仍未改变其持续亏损的状态。数据显示，2020年至2022年泛生子累计亏损43.74亿。
（数据来源：财报）
费用高企，研发、销售费用之和已超收入
从泛生子2022年财报披露数据来看，泛生子一方面要保证研发，一方面要“教育”市场，但与此同时泛生子的收入却不足以反哺其日常经营活动。
2022年，泛生子研发投入花费了2.9亿，销售花费了3.65亿，仅两项费用已超2022年全年收入。
不过，对于泛生子来说，究竟是“花”的太多还是“赚”的太少，还需辩论。事实上，肿瘤早筛产品如何商业化一直是市场争论的焦点。
从产品来看，以诺辉健康的常卫清为例，常卫清批准用于结直肠癌高风险人群的筛查入组数是5881，最终有效的分析数是4758。如此数量的观察人数，背后离不开高昂的费用开支。
从市场来看，目前，市场上合规上市的产品少、公众筛查意识弱、企业难把技术和产品推向市场，这也是业内认为的肿瘤早筛企业商业化难的重要原因之一。
2020年，肿瘤早筛项目在资本市场上叱咤风云，一度被称为元年。不过目前，肿瘤早筛行业的市场集中度不高，商业模式整体
目前市场上，除了泛生子，还有燃石医学、诺辉健康、贝瑞基因等企业进场肿瘤早筛领域。
从业绩来看，除诺辉健康在今年上半年实现盈利外，近3年贝瑞基因、燃石医学整体处于亏损状态。特别是燃石医学，2020年至2022年亏损逐年扩大。
（数据来源：同花顺）
市值方面，几家公司的市值也是逐年缩水，燃石医学的市值从2020年的23.98亿美元降至2022年的2.37亿美元；泛生子的市值从2020年的12.37亿美元缩水至2020年的1.01亿美元；贝瑞基因2022年末的市值为40.46亿，较2020年时下滑了70%。
（数据来源：同花顺）
截至目前，泛生子2022年末账面的总现金为3.34亿，应收账款为2.43亿。此次，泛生子撤销部分城市的销售岗位，则可直接为其节约可观的成本。
数据显示，2020年至2022年泛生子的销售费用分别为2.47亿、3.43亿及3.65亿，占当期营业收入比重均在55%以上；而在销售费用中，仅雇员薪酬便占据了超40%的销售费用。
（数据来源：公告）
不过，主动压缩销售成本也是一把双刃剑。在泛生子撤销深圳等11个城市LDT业务直销部所有岗位的同时，也为其LDT业务在这11个城市的发展按下暂停键。
另据蛋壳研究院数据，现阶段，肿瘤早筛的融资速度也开始放缓。从其披露数据来看，2020年时肿瘤早筛企业可以融的资金显著高于2023年。
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